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[RTV交流] 红酒是如何在RTV这中场合进行促销的

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发表于 2013-4-10 11:07:46 |显示全部楼层
     在酒水促销的时候不要忘了,它在RTV中也是占据重要定位的,在RTV中进行酒水促销的时候它是需要结合RTV的经营特点来进行的,今天我们一起看看某红酒品牌是如何在KTV中进行酒水促销的。
         还是和以前那样我们首先来看看一个比较真实的案例:
    某红酒品牌曾经在RTV搞过一次有奖促销活动,以促进其红酒的销售,活动内容为,购买本品牌红酒一瓶,可以有两种选择,一种是获得一个果盘的赠送;另一个不要果盘,选择参与回答问题,只要答对了就可以获得连果盘在内的更丰盛的礼品(RTV20元代金券、饮料一瓶、瓜子一盘等),回答的问题是与歌曲有关的。为了获得最大的效果,该品牌印制了大量的促销单页,与KTV协商放在包间内,并在RTV入口及柜台走廊摆放促销易拉宝。活动达到了非常好的效果。
    大家能够从这一案例中学习到什么样的酒水促销方法呢?是不是简单的有奖促销活动,其时如果你只是单单制定一个有奖活动,那么其时效果也不是那么好,这一酒水促销方案中最大的创意是商家把酒水促销与KTV的经营特点相结合制定出了更加完善的酒水促销方案,这就是它所取得成功的关键点。
   RTV在进行酒水促销的时候还要注意的一点是在RTV这样相对封闭性的环境里,在一开始就让消费者选择你的产品是明智的做法,因此,所有的功夫都应该集中在消费者进门到确定包间、饮品的这段时间,否则,错过了这段时间,促销就变得很困难。
    在RTV这样的环境中要想把红酒这一酒水促销工作做好,其实它可以实行的方案非常之多,我们在制定方案的时候千万不要只是复制其样板,更重要的是有创意。
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